谈判者策略运用的基础是（）。

谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

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谈判者的策略选择和运用（）。

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谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。

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主动地位条件下的谈判策略包括（）。

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简述谈判僵局及其解决策略。

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利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

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需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。

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在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

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比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的，注意谈判技巧的运用，以求得最终达成交易的是（）。

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