自我介绍可以缩短营销员与客户的心理距离，比较容易引起客户的注意和信任。

现有客户介绍法的优点是通过现有客户的介绍，避免了营销员销售的（）

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现有客户介绍法的不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面。

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现有客户介绍法的不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面

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（）是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

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（）是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

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销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的（）等。

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营销员可以充分利用交易会、展会寻找客户，与客户联络感情、沟通了解。

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销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的（）。

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熟人介绍法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性，降低接近潜在客户的难度。

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