有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

根据公司的统计数据，新华保险留存时间越长的营销人员，其新单客户中的老客户占比越高；绩优人员的老客户占比明显高于普通营销人员。这说明与客户建立、保持稳定、健康的关系，对于营销人员的长期留存和业绩持续提升至关重要。

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按客户与企业关系分，“销售人员把产品销售出去后就不再与其接触”的客户属于（）

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H城是国内著名的风筝产地，风筝远销国内外市场。许多国家的风筝经销商和零销商与H城的风筝生产加工企业建立了长期合作关系，但风筝加工企业一般具有规模小、成本高、品种不全、创新能力差等缺点。为解决这些问题，H城准备建一个网站，称为“H城风筝商务网”，将网络技术与风筝传统销售市场相结合。H城风筝商务网将联合众多风筝生产加工企业，向市场推出几百种不同艺术造型的风筝产品，从而减少流通环节，降低交易成本，突破时空限制，节省订购、支付和配送时间。

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H城是国内著名的风筝产地，风筝远销国内外市场。许多国家的风筝经销商和零销商与H城的风筝生产加工企业建立了长期合作关系，但风筝加工企业一般具有规模小、成本高、品种不全、创新能力差等缺点。为解决这些问题，H城准备建一个网站，称为“H城风筝商务网”，将网络技术与风筝传统销售市场相结合。H城风筝商务网将联合众多风筝生产加工企业，向市场推出几百种不同艺术造型的风筝产品，从而减少流通环节，降低交易成本，突破时空限制，节省订购、支付和配送时间。

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数量折扣分为非累计数量折扣与累计数量折扣两种形式。前者是对一次购买超过规定数额给予的价格优惠，目的（后者）在于鼓励客户建立长期稳定的关系。

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为了建立关系，销售人员必须做哪三件事情（）

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作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于家庭成长期客户特点的是（）

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服务意识对于保险营销至关重要。通过服务，可以增加保险的附加值，建立良好的企业形象。因此（）这一道德规范，是保险代理从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则。 

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与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

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