谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。

谈判具有“（）”与“冲突”的二重性。

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具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。

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一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

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商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）

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与个人谈判相比较，团队谈判的优势有？

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在一项完整的谈判活动中，谈判主体就是（）人。

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研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。

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商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

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谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。

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