简答题

如何选择适合的销售物流渠道?

正确答案

每一个企业需要根据自身的实际情况选择合适的销售物流渠道。不同的行业、不同的产品及不同的客户定位,决定了选择何种销售物流渠道。目前较多的是间接销售物流渠道,特别是分销商模式。
选择经销商时还必须考虑以下几方面:
(1)硬件:市场范围、产品组合、地理位置、二级网点。
(2)软件:销售经验、管理水平、人员素质和能力、促销政策和技术、综合服务能力。

答案解析

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