简答题
市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
正确答案
作为市场补缺者，企业往往从自己的优势或擅长出发，根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进行专业化营销。此外，还可以根据服务项目、配送渠道、乃至根据顾客的订单进行专业化营销。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：
（1） 有足够的市场潜量和购买力；
（2） 利润有增长的潜力；
（3） 对主要竞争者不具有吸引力；
（4） 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；
（5） 企业已有的信誉足以对抗竞争者。