简答题

简述选择国际市场中间商的决策。

正确答案

选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策;出口销售渠道宽度决策;渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题,其关键性因素包括:中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。

答案解析

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