简答题

如何确定谁先报价

正确答案

①在冲突程度较高的谈判场合中,“先下手为强”的观念比较适用,因此先报价比后报价较为有利;
②如果本方的谈判实力强于对方,那么本方先报价是有利的。尤其是在对方对该交易行情还不太熟悉的情况下,先报价更有利;如果本方实力较弱,特别是缺乏谈判经验时,应让对方先报价。因为这样做可以通过对方的报价而观察对方,同时也可能扩大自己的思路和视野,然后,再确定应对本方的报价作哪些调整。
③就一般社会习惯而言,发起谈判的人应带头先报价。
④如谈判对方是谈判行家,自己也是谈判行家,则谁先报价均可。如谈判对方是谈判行家,自己不是谈判行家,则让对方先报价可能较为有利。
⑤如对方是外行.姑且不论自已是不是外行。自己先报价可能较为有利,因为这样做可以对身为外行的对方起一定的引导或支配作用。
⑥有的商务谈判谁先报价似乎已有惯例,比如货物买卖谈判多半是由卖方先出价,买方还价。

答案解析

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