人们对权力的需要是谈判发生的动因。

谈判发生的动因是（）。

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客户的需要是一定时间的需要，因此，客户服务应（）。

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“如对方提问的答复超出谈判者权力范围，或是对方的问题很难回答，则可以通过转移话题，使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的（）。

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谈判组织负责人对谈判组织的管理包括（）。

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网络谈判协议对各方具有平等的法律（）。

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高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。

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如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）

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在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

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谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。

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