“吉姆”模式（GEM）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，（）。

推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行（）的过程。

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推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）

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推销信息主要来源于前期的市场调查与推销洽谈。（）

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人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。

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推销中一定不能反驳顾客，以免破坏洽谈气氛。

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推销洽谈前应做好哪些准备？（）

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在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？

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由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

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在推销洽谈中，质量不应成为交谈的重点，应把焦点集中在产品的实用性上。（）

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