定价高、专业性强的品种，因其消费者对象明确，消费者数量少，单本获利绝对值大，比较适合人员推销。
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人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？
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实施人员推销的工作步骤有哪些？
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简述出版物人员推销策略的内容和特点。
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如果购买者的数量较少，购买的规模也不大，比较适用人员推销。
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大部头、高价码的豪华本图书，可采用人员试销、直销为主，其他方式为辅的促销策略；低价位图书则不宜采用人员推销和直销。
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展示推销就是指推销人员通过集中展示出版物的形式向非特定的消费者或中间商推荐介绍、销售出版物。形式有：书市、展销会、看样订货、图书交易洽谈会等。
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简述上上门推销的工作要求。
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简述上门推销的工作要求。
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