了解客户购买的利益点包括（）。

分析（），主要是了解客户的购买力投向。

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简述如何识别客户的利益点和达成交易。

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要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的购买心理，客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，这种价值体现在：（）

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（）策略也称试探性策略，是在客户并不确定购买，营销员不了解客户需要时常用的策略。

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影响客户做出购买决策的因素包括（）。

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客户的购买成交法包括（）。

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一名营销员在探寻市场的过程中，（）是个非常重要的因素，当你真诚地把客户的最佳利益放在心上时，他或她自然会以积极的购买决定来回应你。

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大客户一站式服务，包括一点受理、（）。

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（）是指集团客户外部因素对其购买行为的影响，包括政治法律因素、社会经济因素等。

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