正确答案
利:能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现与发挥;舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足.游刃有余;会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感;可以充分利用资料,如果需要深入研究某个问题,能够随时收集查询有关资料;他方则会资料相对不足或欠缺。主场谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会,己方可以利用种种方便条件与因素(如室内布置、座位安排、住宿安排、会务活动、会间休息等等)促进谈判、对他方施加压力。
弊:在谈判进入白热化阶段后,客方为了摆脱没有把握的决策压力,随时可以借口资料不全或请示领导而扬长而去,撤出谈判。