简答题

如何对企业销售人员进行评价?

正确答案

1、要掌握和分析有关的情报资料。情报资料的最重要来源是销售报告。工作计划使管理部门能够及时了解到销售人员的未来活动安排,为企业衡量他们的计划与成绩提供依据,看出销售人员规划其工作的能力
2、要建立评估的指标。评估指标要基本上能反映销售人员的销售绩效。其主要有:销售量增长情况;毛利;每天平均访问次数及每次访问的平均时间;每次访问的平均费用
3、实施正式评估。企业在收集了足够的资料,确认了科学的标准之后,就可以正式评估。大体上,评估有两种方式。一种方式是将每个销售人员的绩效进行比较和排队。另一种方式是把销售人员目前的绩效同过去的绩效相比较

答案解析

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