消费者的潜在需要会驱使人们朝着一定的方向去知觉对象。如果广告的产品能与这以潜在需要结合起来，那么在众多的竞争者面前它就可能优先被消费者知觉到。

说服的心理实质是态度和行为朝着预定的方向变化。

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诉求是外界的手段，或者说是广告刺激，而说服的心理实质是态度和（）朝着预定方向的变化。

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消费者的购买行为会受到哪些因素的影响？请加以说明。

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试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？

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消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响。

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当消费者面对与自己无关紧要的信息时，就会导致边缘线索起作用。

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消费者的认知需要和自我监控是影响理性广告说服效果的重要因素。

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消费者的消费行为源于其消费需要，消费者的需要有显现的和潜伏的两种形式。

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美感， 是人们按照一定的审美标准，对客观事物包括人体在内的欣赏、评价时所产生的（）体验。它包括自然的、社会的和（）的三类。

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