简答题

某省烟草专卖局在对W市烟草公司的定期检查中,从该市卷烟销售系统中,汇总出如下数 经进一步调查,黄河(硬)品牌卷烟库存数量充足,三星(软)11月底库存为0,12月缺货。检查组确定了货源投放异常的品牌和重点时间段后,进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况。继续调查发现,W市烟草公司明知11月份黄河(硬)品牌投放量超过市场需求,但为了提升销量和结构,将该品牌卷烟被集中投放到边界地区零售户,随即被倒卖给了外地的烟贩。 在确定重点关注的品牌和重点关注的时间段后,检查组欲进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况,应如何操作?重点关注哪些情况?

正确答案

具体的检查方法是登陆营销系统,将该时间段内该品牌的具体投放情况用表格方式罗列,营销系统支持自动排序的,将货源投放数据从高到到低排序(2分);营销系统不支持自动排序的,将货源投放数据导出到EXCEL表中,再进行排序,重点关注投放量靠前的客户数据,看该品牌主要投放到了那些地区和哪些零售户。
重点关注:货源集中区域投放:指该品牌这一时间段集中投放给了某一区域的零售户。(1分)货源集中客户投放:指订购数量排序靠前的少部份客户订购了该品牌较大比例的销量(1分)。客户订单数量整齐:指较多数量的客户订单数量整齐,例如在同一访销期内均为100条、50条等(1分)。客户订单结构异常:例如农村、山区客户突然订购较多高档卷烟等(1分)。

答案解析

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  • 某省烟草局对B、C两家烟草公司经营业务部门进行定期检查,发现B市烟草公司营销系统中的客户数量为21053户,专卖许可证系统中的零售户数量为21000户。C市烟草公司营销系统中的客户数量为16800户,专卖许可证系统中的零售户数量为17100户。根据检查情况,检查组编写了定期检查报告。

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