强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。
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在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。
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采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
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当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
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当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
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在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
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关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.
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所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情，是承认己方无能的表现，不应该在谈判中采用。
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在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）
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