谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。

谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

单选题查看答案

谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性

填空题查看答案

（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

填空题查看答案

车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。

判断题查看答案

（）策略是指在谈判中遇事留有余地的对策。

填空题查看答案

区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

判断题查看答案

（）是指在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价的余地，必须达到的目标。即宁可离开谈判桌，放弃合作的项目。

填空题查看答案

休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。

判断题查看答案

商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。

填空题查看答案