简答题
比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？
正确答案
地域型的优点：
有利于调动销售人员积极性
有利于销售人与与顾客建立长期关系
有利于节省交通费用
地域型的缺点：
市场范围可能不等
市场密度存在差异
市场消费水平差异
不利于专业化人才
产品型的优点：
有利于专业技术服务
有利于单独核算不同产品之利润
有利于销售人员绩效考核与佣金激励
产品型的缺点：
资源重复浪费使用
不利于组合配套销售
客户型的优点：
深入了解顾客需求
建立良好人际关系
提高销售针对性
创造更好的销售绩效
客户型的缺点：
增加销售工作量
资源重复浪费使用
提高销售费用影响销售利润