现代谈判理论较有影响的有（）。

国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

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现代谈判也称为（）谈判法，现代谈判模式的最大特点，是可回避人为的（）性，增加或提高（）性。

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现代商业谈判成功的最有效武器是（）。

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谈判三方针理论的内容是（）。

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现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求（）的途径。

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现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。

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在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是（）。

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谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

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在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

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