简答题

当一些商品调低价格后,本来应该刺激消费者的购买动机,促使他们大量购买和重复购买,结果却发现相当一部分消费者做出了相反的反应,购买不但没有增加,反而减少。试分析消费者在这种情况下的心理反应。

正确答案

这种心理行为主要有这样一些原因:
①认为商品降价是由于这些商品自身品质下降而造成的;
②认为凡是降价的商品都是销售过程中的冷背商品,是过时货,是人们不愿要的商品;
③认为一些商品降价,是因为企业即将推出替代这些老产品的新产品,才使这些老产品降价抛售;
④认为这类商品降价的幅度还不够,还将继续降价,期望等这类商品的价格更为低廉时再买。

答案解析

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  • ()是指感觉器官对刺激物的主观感受能力。它是消费者对商品、广告、价格等消费刺激有无感觉以及感觉强弱的重要标志。

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