一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。

投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料，沉默寡言则要求少说话少发言。所以，这两个策略是矛盾的，不可能在一场谈判中都采用。

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最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

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方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。

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由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。

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只选择一个或少数几个细分市场，争取在较小的市场上占有较大的市场份额就是目标市场营销战略中的（）战略。

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谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）

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谈判总目标系指谈判项目实现的（）

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商务谈判策略是实现谈判目标的跳板。

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整合营销传播的一个关键所在，就是把营销传播致力于一种（）交流，注重于建立客户关系以实现营销目标。

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