简答题

简述温克勒实力谈判提出的十大原则。

正确答案

(1)不轻易给对方讨价还价的余地
(2)避免仓促谈判
(3)以给对方满足感来吸引对方
(4)展示实力不宜操之过急
(5)善于运用竞争的作用
(6)留有余地
(7)有效地运用信息
(8)多听、多问、少说
(9)不断涉及对方所希望达到的目标
(10)设法让对方从一开始就认可你的高目标

答案解析

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