简答题

试以蒙牛为例,用四维策划模型的二维坐标,从知己、知彼、正合、奇胜四个方面定性分析蒙牛企业市场竞争地位。

正确答案

(1)蒙牛乳业对自己企业的产品市场结构,销售渠道结构,管理方略,战略与策略的精准分析与定位都是他们对知己的体现。联合国家公众营养与发展中心共同推出全球首款含有OMP(造骨乳蛋白)尖端技术的特仑苏OMP牛奶,结束了中国乳业没有完全自主知识产权产品的历史。这一产品不仅在首届亚洲品牌500强评选中荣获“亚洲品牌创新奖”,还在第27届IDF(国际乳联)世界乳业大会这一全球乳业的最高峰会上,击败数十名来自全球百年乳业巨头的竞争对手,摘取了IDF全球乳业创新大奖,使得中国乳业104年来第一次站在了全球乳业最高的领奖台上。这正体现蒙牛利用知己知彼的策划路线,战胜了其他竞争对手,而引领风骚的方面.
(2)蒙牛、伊利、光明三家企业相比,三家企业虽然销售额相差不大,但成本差距巨大,蒙牛各项成本与费用最低,伊利居中,光明最高。可见,蒙牛的"费用成本/收入"最低也构成了蒙牛的核心竞争力。未来如何保持这种效率,对于维护蒙牛的霸主地位是极其关键的。这也是知彼的体现。
(3)从2003年“非典”肆虐时的第一家捐款企业,到教师节为全国“园丁”送奶,从支持申奥,到为中国航天员和国家队运动员提供牛奶营养套餐,蒙牛乳业一贯承担社会责任,投身公益事业的行为,受到了与会专家的一致赞赏。这体现了蒙牛企业的正合思想。通过自己的资源优势为群众办好事办实事。
(4)蒙牛企业与湖南卫视联合策划的“超级女生”节目,不仅对蒙牛企业做了大力宣传,蒙牛整合营销不但使自己名利双收,也炒火了“超女”,是体现了奇胜这一方面。

答案解析

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