单选题

员工直销渠道是比较传统的一种人身保险销售渠道,保险公司主要透过公司员工开展直销业务。以下有关员工直销渠道的叙述中正确的是():①保险公司一般给予直销员工的培训力度较大,因此这部分人多数拥有较高的专业技能;②这个渠道不需要中间商,因此销售人员与保险公司的利益比较一致,能够及时贯彻公司的市场意图;③这个渠道的效率比其他渠道都高;④员工直销渠道由于需要支付固定薪金,因此存在运行成本较高的问题。

A①②③④

B③④

C①②④

D①③④

正确答案

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答案解析

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  • 人身保险产品具有不可感知性、非渴求性、产品之间的可比性以及销售渠道之间的不正当竞争等原因是造成人身保险销售渠道容易出现市场失灵情况的主要原因。

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  • 人身保险销售渠道监管的框架包括()。 ①销售渠道主体监管; ②保险条款费率监管; ③销售行为监管; ④售后服务监管; ⑤偿付能力监管。

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  • 人身保险销售渠道监管的框架包括():①销售渠道主体监管;②保险条款费率监管;③销售行为监管;④售后服务监管;⑤偿付能力监管。

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  • 寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义,选择的步骤主要包括()。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

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