简答题

预防谈判主体不合格应采取的措施

正确答案

为了避免因谈判主体不合格而导致谈判失败和损失,在谈判之前应当通过直接或间接的途径,审查对方的主体资格:
(1)要求对方提供所必须具备的证件和材料,这些证件或材料大体上有:自然人方面的证件,法人资格方面的证件,资质方面的证件;代理权方面的证件。
(2)在—些合资企业,设备技术等项目引进等谈判中,则需要对方提供涉及履约能力方面的各种设备、设施、技术等证明。
(3)在一些涉外商务谈判中,还可通过下列部门进行考查和了解,
如:委托中国国际信托投资公司;委托中国银行信托处;委托我国驻外使领馆或由他们委托当地律师;国内洽谈过同样项目的单位;其他途径。

答案解析

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