简答题

简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素

正确答案

(1)今后同对方继续保持业务关系的可能性
(2)对方的谈判实力同本方的谈判实力的对比
(3)该笔交易的重要性
(4)谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。
(5)谈判人员的个性和谈判风格
(6)双方的谈判艺术和技巧。

答案解析

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  • 根据谈判对手的特点,可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种,其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于()

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  • 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和()。

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  • 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()

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  • 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。

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  • 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()

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  • 如果该笔交易对本方非常重要.应当采用原则型谈判法或让步型谈判法()

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  • 如果双方实力接近,可以来用原则型谈判法;只有在本方的谈判实力远远强产对方时,才可以考虑适当采用立场型谈判法()

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  • 按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()

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