具有冲动心理的读者容易受市场环境的刺激和（）的影响，不管是否有用，头脑一热掏钱就买。

读者购买动机具有始发功能、（）、（）和强化功能。

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用经验判断法进行定性预测，即运用经验和知识对市场进行综合分析，根据图书内容、读者对象，结合（），预估读者需要量。

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在设立售书点时，考虑所设发行网点的规模大小，标准高低，经营类别以及品种多少，应掌握当地图书市场的布局和读者构成，做到（）。

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市场信息内容许多是以（）表示出来的，因此，要把它们整理为鲜明、有序、容易被人们接受和理解的信息。

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新闻出版署规定严禁用（）的文字和图画招徕读者。

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读者的需要，是可以（）和调节的。书店可以通过加强宣传、推广、导读、导购和服务，引导读者多买好书。

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从具体品种上了解读者需求，要在分析和掌握书店所在地区读者购书投量的变化时，还应特别注意读者的（）。

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一般而言，适合中等文化程度青年读者阅读口味的小说，拥有（）；其次是散文和诗歌。

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当读者在工作和生活中对某种知识或精神文化的需要不能满足时，便会产生（），这就是需要，是购买的起点。

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