简答题

分销渠道的主要职能有哪些?

正确答案

(1)调研:收集制定计划和进行交换所必需的信息
(2)促销:进行关于所供产品的说服性沟通
(3)接洽:寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
(4)配合:使所供产品符合购买者需要
(5)谈判:为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议
(6)物流:从事产品的运输、储运、配送
(7)融资:为补偿分销成本而取得并支付相关资金
(8)风险承担:承担与渠道工作有关的全部风险。

答案解析

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