在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。

客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

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为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

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“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。

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在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

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当问题不好回答时，回避答复的方法之一就是“答非所问”，目的在于避开对方锋芒。

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中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。

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在引导对方认识利益时，其可能的实利有三种：（）、（）和（）。

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下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是（）。

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关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）

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