销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的（　）原则。

SY/T5087-2005规定：含H2S区域井场选址时应尽量远离民房、学校、工厂、医院等公共区域，井口距以上位置至少要在（）以上，距井队生活区要在（）以上。

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（）的缺点是：思维方向不明确并且容易使我们一旦走上错误的思维方向而迷途难返，或者一旦产生了错误的“定势”便很难再考虑其他方法。

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销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

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在绩效考核中，要使考核的目标、标准的设置尽量与员工的需求相一致，这是遵循绩效考核中的（）

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销售区域划分的首要原则是（　）。

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划分销售区域的好处不包括（　）。

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区域旅游合作是建立在哪些理论基础之上？明确这些理论的核心内容。

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要协调各个区域的销售量首先要做（　）。

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某地方书店希望订购最新出版的图书．根据以往经验，新书的销售量可能为50，100，150或200本．假定每本新书的订购价为4元，销售价为6元，剩书的处理价为每本2元．要求： （1）建立损益矩阵； （2）分别用悲观法、乐观法及等可能法决策该书店应订购的新书数字； （3）建立后悔矩阵，并用后悔值法决定书店应订购的新书数； （4）书店据以往统计资料新书销售量的规律见下表，分别用期望值法和后悔值法决定订购数量； （5）如某市场调查部门能帮助书店调查销售量的确切数字，该书店愿意付出多大的调查费用。

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