买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。

谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。

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购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。

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收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有（）个方面。

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谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？

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商务谈判的环境情报分析包括哪些方面和要点？

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商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）

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针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）

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将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（）。

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商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）

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