简答题

简要分析汽车产品的生命周期及其营销策略。

正确答案

汽车产品的生命周期包括导入期,即产品引入市场,销售缓慢增长的时期,此时利润几乎不存在;成长期,即产品被市场迅速接受,销售量和利润都大量增加的时期;成熟期,即销售增长减慢,对抗竞争,营销费用增加,利润稳定或下降以及衰退期,即销售下降的趋势增强,利润不断下降的时期。
产品生命周期各阶段的营销策略为:
(1)、产品导入期的市场营销策略:此时产品未能被用户接受、批量小、成本高、推销费用高、技术不成熟等,其开拓市场的方法主要是通过让利、直销、通过分销渠道促销等。其营销策略包括快速掠取策略,即高价格和高促销推出新产品;缓慢掠取策略,即高价格低促销费用将新产品推入市场;快速渗透策略,即低价格和高促销费用推出新产品;缓慢渗透策略即低价格和低促销费用推出新产品。
(2)、产品成长期市场的营销策略:提高汽车质量和增加新的特色;开拓新的细分市场;从产品知觉广告转向产品偏好广告;增加新样式;扩大销售覆盖面并进入新的销售渠道;降低价格,以吸引更多的对价格较为敏感的潜在客户购买汽车。
(3)、产品成熟期市场的营销策略:多元化策略,即开发新市场,寻求新用户;产品再推出策略,即提高质量,增加产品功能后推出;充分挖掘老汽车未能表现出来的潜力;系统考虑市场、产品和营销的组合,改进营销策略。
(4)、产品衰退期市场的营销策略:紧缩策略,将资源紧缩到自己力量最强的汽车销售上;收割策略,通过定价获得最大现金收入;巩固策略,加强自己的竞争优势通过降价打败弱小的竞争者,占领它们的市场。

答案解析

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