简答题

试述构成商务谈判的实力的因素。

正确答案

在通常情况下,谈判实力取决于以下几个因素:
(1)交易内容对双方的重要程度。
(2)看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
(3)看双方竞争的形势。
(4)看双方对商业行情的了解程度。
(5)看双方所在企业的信誉和影响力。
(6)看双方对谈判时间因素的反应。
(7)看双方谈判艺术与技巧的运用。

答案解析

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