判断题
A对
B错
正确答案
答案解析
略
相似试题
某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。
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直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于（）。
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运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。
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新技术分销渠道是指直销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。
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在分销渠道中，买卖中间商和代理中间商的主要区别在于（）。
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渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
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越是竞争激烈的产业，企业越是要强化对供应和分销渠道的控制，此时企业倾向于选择物流外包。
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GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 从短期战术来看，对于案例中的渠道冲突，一种有效的处理方法是在两个渠道层次上实现（单项选择）（）
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信息网络与产品流动的网络非常相似，都可以视为节点和链的集合。然而，两者最主要的区别在于产品大多是沿分销渠道顺流而“下”（流向最终消费者），而信息流则多数是沿分销渠道逆流而“上”（流向原料产地）。
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