正确答案
首先应明确规定出必须达到的最基本目标,也称为一级目标,这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示,在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标,也称为二级目标,这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向,具有一定的弹性,在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标,会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标,所谓可交换的目标,是指在谈判中可以降低或放弃,但必须以换取对方的某些让步为前提,或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的,需要精心的设计和塑造,具有很大的灵活性,运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。