推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。

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产品的经济生命周期。对处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。处在饱和阶段（或叫成熟期）的产品，以间接渠道销售的居多。

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企业促销组合由三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系。

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人员推销的缺点主要表现为（）

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企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。

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企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。

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企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用更大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。

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人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

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市场营销就是推销和广告。

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