简答题

简述市场细分的理论基础。

正确答案

1、多元异质性
市场细分的理论基础是市场多元异质性理论。这个理论认为,消费者对大部分产品的需求是多元化的,具有不同的质的要求。需求本身的异质性是市场可能细分的客观基础。
2、消费者偏好
(1)同质偏好
同质偏好指某一市场所有消费者具有大致相同的偏好。此种模式表示消费者的要求大同小异,其偏好没有出现自然分类的现象,不存在惯常的市场细分潜力。这类市场的经营者必须同时重视产品的两种属性。
(2)分散偏好
分散偏好即消费者的偏好均匀散布在整个空间。
(3)群组偏好
群组偏好即具有不同偏好的消费者形成若干群落,出现自然细分的市场。第一家进入此类市场的可有三种选择:一是将其产品定位于若干群落中心,以求适应所有顾客(无差异营销);二是选择适应若干群落中最大的一个顾客群(集中性营销);三是发展好几个品牌,分别定位于不同的细分市场(差异性营销)。

答案解析

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