简答题

论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

正确答案

①顾客因素,包括顾客的性质,顾客的数量,顾客的地理分布,顾客的购买习惯;
②产品因素,包括产品的价格、质量、数量体积等;
③中间商,如中间商的能力和管理水平;
④竞争因素,要考虑竞争者的渠道因素;
⑤企业因素,包括企业实力和控制渠道能力;
⑥环境因素。

答案解析

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