A摸底为先
B留有余地
C扬长避短
D坚持公开性
国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
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美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。
下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
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下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）
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在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
下列属于德国谈判对手性格特征的是（）
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
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