简答题

在公司的两次谈判中,前一次成功了而后一次失败,从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发,简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败?

正确答案

在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则:1)合作原则;2)礼貌原则。
采购谈判中的具体原则:1)不轻易给对方讨价还价的余地;2)不打无准备之仗,不打无把握之仗;3)不要轻易放弃;4)不要急于向对手摊牌或展示自己的实力;5)要为对手制造竞争气氛;6)为自己确定的谈判目标要有机动的幅度,并留有可进退的余地;7)注意信息的收集、分析和保密;8)在谈判中应多听、多问、少说;9)要与对方所希望的目标保持接触;10)要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1)准备阶段;2)正式谈判阶段;3)查确认阶段。

答案解析

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