简答题

企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤,考虑哪些基本条件?

正确答案

企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤:
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后,应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式,一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件:
(1)财力和绩效
(2)市场覆盖率
(3)目前正在经营的业务
(4)信誉
(5)合作态度

答案解析

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