如果购买者的数量较少，购买的规模也不大，比较适用人员推销。

大中型综合店一般以“中图法”或其他分类法为基本依据，结合进货品种、数量、消费者购买习惯以及社会热需要等因素，确定出版物发行分类体系。

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如果消费者有购买意图，当消费者注意或触摸某出版物时，应主动接近消费者，面带微笑，点头示意或用热情的语言欢迎消费者的到来。

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连锁企业实行分散进货机制，能在出版物进货数量规模效应下充分享有进货价格优惠，保证企业在价格竞争中的优势地位，同时也能满足消费者求廉的心理需求。

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五一长假期间，来京旅游的张先生专程到某书店为自己的女儿购买钢琴考级的教材，如果你是该书店的一名员工，应该通过哪些方法了解张先生的身份和需求？

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显在客户是既有购买需求，又有购买能力，但还没发生交易关系的客户。

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什么是购买动机？影响购买决策有哪几个基本要素？

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按出版物消费者购买习惯区分，购买行为可分为（）。

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简述接待集团购买单位的工作要求。

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简述接待集团购买单位的工作要求。

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