简答题

A保险公司准备组建全国网,需要租用二十条长途数字电路,当地三家运营商都提交了整体解决方案及报价。A公司在比较了三家公司的方案后,感觉各有优劣势,于是决定与三家运营商分别谈判,以确定最终的合作商。当地联通公司非常重视此次谈判,成立了专门的谈判小组,确定了谈判目标和谈判原则,并安排客户经理小吴专门负责前期信息收集。 你认为小吴需要收集哪些信息?要求不少于200字。

正确答案

在商务谈判开始前,应尽量详细地收集到以下三方面的信息:
一、谈判对手的信息(A公司的详细信息)
(一)决策者的情况
(二)客户需求的情况
(三)客户的倾向
(四)客户的价格底线
二、竞争对手的信息
(一)对手的报价
(二)对手的优劣势
(三)是否争取到谈判对象的支持

答案解析

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