（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。

在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。

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谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

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商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。

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由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。

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（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

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谈判总目标系指谈判项目实现的（）

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商务谈判策略是实现谈判目标的跳板。

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最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

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受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。

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