简答题

试述销售团队建设的四大基本原理及其内涵。

正确答案

1）.系统优化原理：
系统的整体性；系统的开放性；系统的适应性；系统的动态性.
2）能级对应原理：
不同能力与级别应对应不同责权利
对应程度决定管理水平；能力应与级别对应；能力并非固定不变；人的能力存在差异.
3）.弹性冗余原理：
激励机制应具有弹性；工作强度应具有弹性；人员数量应具有弹性；工作目标应具有弹性.
4）.互补增值原理：
性别互补增值；能力互补增值；年龄互补增值；气质互补增值；知识互补增值.

答案解析

略

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