一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。

保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"原则的具体含义是（）。

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各人身保险公司销售人员要向客户正确说明投资连结保险的费用扣除情况，包括初始费用、（）。

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保险营销员销售分红保险．投资连结保险．万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户此类产品的（）情况，并提示购买此类产品的（）。

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自（年月日）起各人身保险公司授权销售人员销售投连保险前，应自行组织销售人员进行产品和法律知识的测试。（）

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保险代理从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是（）。

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在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的含义与内容一定要做到（）。

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保险代理从业人员在执业活动中应当对有关客户的信息向（）保密。

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保险代理从业人员的执业活动中应该向所属机构保密的客户信息是指（）

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《关于加强万能保险销售管理有关事项的通知》（保监发（2005）94号）中规定：各公司应加强内部培训和管理，（）确保讲师及销售人员全面、准确理解万能保险产品。

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