简述企业进入政府采购的策略。

要想成功进入政府市场的组织必须注意以下几个方面：
（1）充分了解政府采购所规定的标准和复杂的规则，因为只有符合这些标准和规则的供应商才可能成为政府市场的供应商；
（2）投入研究发展经费以保证所提供的产品能够满足政府采购的要求；
（3）在标准产品上，努力奉行成本领先战略，以确保产品的竞争力；
（4）随时与政府有关部门保持联系，及时得知政府的采购计划与采购要求；
（5）积极探索谈判的技巧和方式，以期在谈判中占据主动地位。
总之，政府采购市场是一个机会与挑战并存的市场，是一个巨大的、充满诱惑力的市场。因此，一些公司，如洛克韦可尔国际公司、固特异公司、柯达公司正在建立独立的政府营销部门。这些部门的主要任务就是通过预估政府的需要和项目、获取竞争情报、仔细拟定投标方案和加强信息沟通等方面的工作来更好地进入政府市场，以显示和提高公司信誉。

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