团体保险的客户主要是大企业、大单位，寿险公司通常以公司直辖的“法人营业部”来销售团体保险产品。在我国，销售团体保险保单主要使用的营销渠道是（）

以下关于寿险公司银行账户使用的说法中，正确的是（）。 ①团体保险的退保金应通过银行等资金支付系统转账至原交款账户，特殊情形的除外 ②如果客户账户信息发生变动，应由客户证明其账户变动的原因和新账户的合法性，并对账户变动的后果承担责任 ③对于客户账户名称发生变动的情况，寿险公司应证明其与原投保单位的法律关系，防止出现诈骗和洗钱行为 ④寿险公司可以从代理收入账户中直接扣减保费，作为报酬支付给代理机构

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以下关于寿险公司银行账户使用的说法中，正确的是（）。 ①团体保险的退保金应通过银行等资金支付系统转账至原交款账户，特殊情形的除外 ②如果客户账户信息发生变动，应由客户证明其账户变动的原因和新账户的合法性，并对账户变动的后果承担责任 ③对于客户账户名称发生变动的情况，寿险公司应证明其与原投保单位的法律关系，防止出现诈骗和洗钱行为 ④寿险公司可以从代理收入账户中直接扣减保费，作为报酬支付给代理机构

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团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密

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张女士想为自己买份养老保险，可是不知道买哪家保险公司的好，于是找朋友来商量。朋友一杜某说：“寿险你就买大公司的，都是大品牌，听说公司信誉和产品质量都不错的。”朋友二孟某说：“我也没买过保险，不过前两天看电视，看到AA人寿公司做的广告，很有人情味，我觉得AA不错。”朋友三杨某说：“我前年就买了DD人寿公司的保险啦，他们提供的服务非常周全，什么健康体检、VIP客户专柜、绿色通道、机场贵宾通道服务等等，买他们的产品绝对值。前两天他们又推出一款新的养老产品，我还打算再买一份呢！”根据朋友三杨某所说的，DD人寿公司所采取的品牌战略是（）。

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保险公司的利润来源于“三差益”，其中（）受外部因素影响比较大，是寿险公司盈利的主要来源。

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确定团体寿险保险金额的常见方法包括（）： ①固定金额法； ②年薪比例法； ③年薪等级法； ④职位等级法。

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在确立保险企业价值观的过程中，应该把“保户至上”作为其主要内容，才不至偏离寿险营销的基本方向。

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王某分别购买了长江寿险公司的投资连结保险和传统寿险，保额均为10万元，长江寿险公司按照监管规定，分别对以上两个险种的法定偿付能力额度提取准备金。投资连结帐户现有某企业债券1000单位，每单位赎回价值10元。此时长江寿险公司因其他业务影响，负债增加。

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王某分别购买了长江寿险公司的投资连结保险和传统寿险，保额均为10万元，长江寿险公司按照监管规定，分别对以上两个险种的法定偿付能力额度提取准备金。投资连结帐户现有某企业债券1000单位，每单位赎回价值10元。此时长江寿险公司因其他业务影响，负债增加。

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