多选题
A客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。
B对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
C简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。
D在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
E在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
正确答案
答案解析
略
相似试题
在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
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简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
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关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
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集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。
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集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。
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集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
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在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。
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集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。
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在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
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